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Les formes de rapprochement sont multiples et souvent combinées. Pour l’essentiel, nous en cernerons 4 niveaux :
. Les Alliances simples sous forme d’accords commerciaux, approvisionnement, industriels, R&D, et les partenariats financiers,
. Les Alliances de niveaux stratégiques : dans des filiales communes ou dans des Unions de Coopératives avec une réelle ambition partagée,
. Les Alliances délibérément d’ambition commune sur un destin scellé : filiale majoritaire, ou Union stratégique visant la Fusion à terme,
. Les Fusions et les Acquisitions.
Ces variantes se déclinent en fonction des priorités calendaires et du degré de partage des ambitions stratégiques entre partenaires.
Nous accordons une grande importance à l’appréciation stratégique d’un projet commun en co-construction, avant de le concrétiser en montages juridiques et financiers ; recommandant parfois d’arrêter le processus si l’ambition commune n’apparait pas suffisamment partagée. Il paraitrait illusoire, voire dangereux, de se fixer un type d’alliance sans avoir bien analysé les volontés réciproques des partenaires en tour de table.
C3A CONSEIL & Partenaires priorise l’angle stratégique des Rapprochements, visant ainsi des Décisions fondées sur une ambition pérenne:
- Recherche et évaluation de partenaire confortant, en cohérence avec l’ambition stratégique,
- Déclinaison des formes d’alliances potentielles en fonction des priorités stratégiques,
- Phasage et évaluation des scénarios de Rapprochement en comité de pilotage, validation en Conseil d’administration
- Mise en œuvre du Rapprochement : Partenariat, Société nouvelle, Union, Fusion, Acquisition
